本地生活门店经营分析简报

营收分析

各门店累计GMV286万元，累计实收103万元，实收占比仅为36%

• 19年10月至20年9月期间，公司旗下共经营过2个品牌、10家门店
• 实际经营天数345天，累计订单数5万1千单，单均实收20元，较为正常
• 但是，各门店天均实收仅为299元，基本无法支持门店的正常经营，急需改善!

前4名GMV占比86%，后6名占比只有14%，门店实力分布严重不均

• 前四名占比分别为蛙小辣-宝山店:28%、拌客-武宁路店23%、蛙小辣-五角场店23%、蛙小辣-虹口足球场店13%
• 而最后3名分别为蛙小辣-大宁店、蛙小辣-龙阳路店、蛙小辣-交大店，它们的累计占比仅为2%

整体营收受20年疫情影响较大，疫情结束后也没有明显恢复

• 公司实收自19年12月走高后，至20年1月持续下滑，直到20年5月10日拌客开店后，才重新开始增长
• 同时，蛙小辣旗下9家门店仅有3家20年年后继续营业，最终只有宝山店坚持到了最后
• 公司在新门店的拓张和维持上存在巨大问题!

拌客-武宁路店后来居上，实收占比在后期持续第一

• 从20年5月拌客开店以来，营收占比连续4个月第一，并在9月基本与蛙小辣持平，7月月营收7万元为门店历史最高

• 蛙小辣-宝山店自19年11月起连续营业，一直稳居前三，19年12月月营收5万5千元为门店历史最高

• 原本占比最高的蛙小辣-五角场店在20年2月歇业，3月重新营业后，最终在5月关店，19年12月月营收8万1千元，为所有门店历史最高

成本分析

商家补贴常年高于实收，补贴占比高达52.4%!

• cpc投放费用占比不高，疫情期间及20年8月后基本没有进行投放

流量分析

虽然自然流量占比上升，但整体流量下降，纯自然流量打法的探索仍需谨慎

• 19年10月至20年1月的业务前期，自然流量占比不高，自然曝光占比为57.3%，自然进店占比为66.3%，但整体曝光呈上升趋势

• 20年8月10日后，自然流量占比一直很高，曝光占比为83.8%，进店占比为84.4%，但整体曝光有所上涨后一直呈下跌趋势

下单/进店转化率疫情后持续回升，但近期有所下降，需要注意!

• 进店/曝光转化率自开始营业便缓慢下降，疫情后稳定在7%左右

策略总结

• 优化补贴策略，降低补贴比例，将更多的补贴预算转化为进账的实收金额
• 参考疫情前的业务策略，稳定下单/进店转化率，保证流量的正常转化
• 重新提高付费流量占比，优化投放策略，带动整体流量增长
• 提高品牌认知度与产品实力，不割加盟商韭菜!